主题：Genes and Sales 基因与销售
主讲人：北京外国语大学 李倩教授
主持人：AG扑鱼官方网站 李文勇教授
时间： 2023年9月26日（周二）19:00-21:00
举办地点：腾讯会议，ID: 437804443
主办单位：AG扑鱼官方网站
主讲人简介：
李倩，北外国际商学院教授、博士生导师，清华大学经济管理学院博士，麻省理工学院斯隆管理学院访问学者。从事跨文化管理、交叉学科研究，并在该领域主持2项国家自然科学基金项目，作为第一作者或通讯作者在Management Science、南开管理评论、科研管理等国内外学术期刊发表多篇论文。
内容简介：
This research presents one of the first marketing applications of molecular genetics. We report evidence that salespeople’s genetic variants linked to educational attainment predict sales performance. Both genetics and selling effort contribute to sales performance, whereas genetics contribute more than personality traits. We further show that adaptive learning, as explain the gene-sales relationship. We discuss the implications of these findings for sales management and the value of genetic research for the marketing field.
该研究创新性地采用了分子遗传学的前沿理论与方法，发现与教育成就相关的多基因评分可以稳健且显著地预测销售人员的工作绩效。并且，员工的销售绩效受到先天遗传禀赋和后天销售努力的共同影响，而遗传因素的影响作用甚至超过了性格特质。研究进一步揭示了其中的内在机制，即销售人员与顾客互动过程中的适应性学习（例如，机会识别和客户导向）解释了一部分遗传因素与销售绩效之间的关系。论文还探讨了这些发现对销售管理的影响，以及遗传学研究在管理科学领域的价值。
